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外链建设之七宗“最”

来源:新华网 忘了归路的虫子晚报

摘要:从最开始我的工作状态就是连续6天14小时工作,无论什么炮灰我都冲在前面,对自己要求严格,自己苦团队也苦。但让自己成为强者,身边也会是强者。 创业一次已经不易,爱屋吉屋却已是邓薇的第7家创业公司,而且从公司创立到估值逾10亿美元,爱屋吉屋仅仅只用了273天,创下行业新纪录! 《华丽志》此次采访邓薇,为她女赛车手般的霸气所深深感染:理性、拼劲十足、具有冒险精神、战略清晰且坦荡。 为什么说她是女赛车手?邓薇说:别人认为风险很大的事在我这里却很正常,就像别人在公路上开车,可我们像职业赛车手一样高速行驶在赛道上,风险的确很大,但是这就是我擅长做的 华丽志:在互联网10多年,经过 7次的系列创业,每一次如何判断进入哪个创业领域? 风险投资进入的领域都是没有人开发的领域,系列创业者必然面临选择并进入不同的行业领域。 时代是有着不同发展阶段的,比如自互联网出现后相继有过媒体、电商、移动互联网三个阶段。我的创业也基本上是按照这样的节奏进行的。在2000年进入互联网行业工作,当时就对这个行业有特别清晰的判断,觉得互联网至少能繁荣10-20年。 虽然商业机会是未知的,但创业是有逻辑的,可以通过预判进入未来最新最大的风口中。 华丽志:每次进入全新的领域,互联网思维和经验对创业和迅速摸清行业有何帮助? 首先,需要基于经济学原理的对基本面有所判断,人类的行为不分行业地受到经济杠杆推动,是有规律可循的,很多经验知识是通用的,多次创业后这些都可以作为一个人基本的知识库。 其次,创业者们通常从零开始重新思考行业,从最天真的假设开始问一万个为什么,不断调整甚至倒推,找出自己的核心竞争力。 很多人在传统行业几十年,创始之初也一样从零开始,成功后才进入了精益求精的阶段,也因此很多业内人士习惯停留在原有基础上的努力,但却忽略了市场的更迭和消费习惯的变化,而这个落差,恰恰就是新进入行业的创业者们的机会。 你是什么样的人,决定了你会遇到什么样的合伙人 华丽志:创业的合伙人非常重要,如何选择创业伙伴? 我和我的合伙人都是我们在工作中碰到的,大家三观一定要一致,要曾经并肩作战过,经过试炼并且决定一起走下去。选择创业伙伴不是相亲,更多是基于你是什么样的人,就会遇到什么人。从最开始我的工作状态就是连续6天14小时工作,无论什么炮灰我都冲在前面,对自己要求严格,自己苦团队也苦。但让自己成为强者,身边也会是强者,也因此从第二份工作开始,很幸运我就一直可以遇到志同道合的伙伴,大家一起创业。 华丽志:对越来越多人投身创业怎么看? 如果有一个你自己觉得好爆了的想法,现在的创业氛围这么好,能力和条件兼具的情况下,建议你试一试,创业其实只是一个过程,承受住压力,全力投入就一定有收获。当然创业并不是唯一或必经之路,但工作非常重要,因为它确定了你与社会和大众之间的关系。 创业更适合年轻人,他们可塑性大,精力好,能够通过创业快速得到锻炼。但是不得不说,现在大部分人不仅不可能创业,甚至都不具备基本的职业技能,年轻人最重要的是要快速武装,再想下一步做什么,要清楚了解自己的优缺点。 华丽志:对希望进入创业公司锻炼的年轻人有什么寄语? 爱屋吉屋也一直不断在招聘年轻员工。我其实很喜欢90后,他们有想法,性格直率喜欢就是喜欢。但不得不说,创业公司是非常辛苦的。在爱屋吉屋没有人自称老板,每个人每一天都在做具体工作。 但说来好笑,经常听到年轻人抱怨公司不好,可是想招聘到熟练运用办公软件,文字通顺无错字的员工都不那么容易。其实伟大的事情是靠一点点做出来的,这样成功后才会有安全感。 华丽志:如何招到创业团队第一批员工? 创业公司招聘第一批员工的时候其实挺随机的,这时候的公司不知名,创业早期仿佛一张白纸,创业想法也未被证实,这时候就要看眼缘,看对方对你描绘的东西是否激动有化学反应,对那些能够听懂你创业想法的人可以招来一试。 在我系列创业过程中,每一次创业都不是原班人马,因为行业不同,而且创业永远是为那些最需要成长和机会的年轻人准备的。 爱屋吉屋是革命传统行业的先行者 华丽志:爱屋吉屋的创业逻辑是什么? 我们看到房产中介行业已经30多年一成不变,总产值非常高,毛利率非常低, 是靠年景吃饭的,从业人员众多,基本在社会最底层。传统中介公司、员工、用户之间的状态都是斗智斗勇,无论房东还是租客没有人满意。 但同时这又是一个大家都离不开的基础行业,因此我认为中介的模型从基本面上需要革命,需要设计一个员工个人利益、公司组织利益、客户利益一致的模型。 爱屋吉屋希望更有效率的为人民服务,用户可以同时享受到信任和便捷的快感:又快又好又便宜的租房子买房子,更高服务效率让每位中介人员可以成交更多订单,大家都高兴了。而对比传统中介,为了成交要把客户尽量拖住,占有他们的有效时间,最终拖到客户没时间了,不得不成交。 举个简单的例子:比如租房平均流转周期是7-10天,客户提早一个月是不必要的。用户提前一个月找房,但时间都浪费到传统经纪人带你看你不要看的房子上了。有房东问:为什么有传统中介带了十几个客户来看却不成交?而爱屋吉屋刚带了两个客户就马上成交了?因为爱屋吉屋的经纪人与客户是一对一关系,可以带客户看所有的房子,只看他们想看的,而且是真实在租在售的房子。只有为房东、房客、自己,有效率才会三赢。 华丽志:作为女性创业者,在面对巨大的压力和庞大的工作量时如何处理? 我的工作量一直很大,效率高,不觉得压力大,那些大家觉得压力大的状况我觉得没关系,因为赛车手的生活在我身体里了,这就是我擅长做的事情。不过随着年龄增长体力必然会下降,我35岁以前就是个工作狂,35岁以后开始发现工作和生活之间需要平衡,要更加注意抓大放小。 华丽志:爱屋吉屋的广告营销非常深入人心,比如请到家喻户晓的蔡明代言,可否介绍这方面的心得? 其实无论是在土豆网,大黄蜂还是爱屋吉屋,我们的推广工作都是在改变用户的使用习惯:让大家开始习惯用电脑看电影,用手机打车,用app找房子。这其中面临最大的挑战就是让大家如何去信任?怎样吸引大家开始尝试? 爱屋吉屋的广告几乎每一个创意每一个广告语都有人抄,但其实我们只是问了自己该问的问题,不断去思考。用户走到街上不是为了看广告,因此需要品牌把心态放低,才有机会让用户一眼看到你。 华丽志:聊了很多工作话题,谈谈生活吧。 最近大家都发现身边越来越多的朋友开始跑步骑车爬山,这不是偶然的。生活中的兴趣爱好对人的身心都有好处,而且能带来除工作以外的惊喜。 我工作特别理性,基本是用逻辑。但兴趣爱好是很私人的。比如现在非常喜欢跳tango,对我来说是一种纯粹的享受,希望可以一直坚持到跳不动的那天。而且全球各地特别是有美食美景的地方都有很多Tango爱好者,未来希望自己可以带双舞鞋到全球各地认识朋友享受生活。 为《华丽志》读者独家推荐: 乌镇戏剧节以及科学家传记,比如艾伦图灵传。 69 869 116 950 308 229 13 336 863 13 600 410 109 739 130 162 297 48 976 371 411 17 749 755 233 691 589 335 857 545 496 463 656 965 843 47 36 324 95 660 194 212 432 610 941 204 962 362 130 499

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